(原題) 'Commission only': Some UAE real estate brokers earn 2 years' salary in a day
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2025/9/19 Khaleej Times
不動産業界では、たった一つの取引で全てが変わる可能性があり、タマラ・コルタンは、その生きた証拠である。コロナ禍で職を失った元客室乗務員のタマラは、常に変化を続けていた不動産業界へと転身した。ある案件で、彼女は3人の購入者の売買を仲介、それぞれ2戸ずつ購入させ、その日の夜までに、彼女は1日で以前の給与の2年分に相当する金額を稼いだのであった。
現在、アブダビのクロンプトン・パートナーズで働く彼女は、「営業担当者全員が私の顧客対応に忙しく、私はテーブルからテーブルへと走り回りました。1日で以前の給与の2年分に相当する金額を稼ぎました。しかし、お金よりも、心が満たされたのです」と付け加えた。
歩合制で働くタマラは、人間関係を築くことが鍵であることを早くから学んだ。彼女にとって、この仕事は信頼と粘り強さが全てである。「追いかけると、クライアントは逃げてしまいます。人々が何を求めているのか、本当に耳を傾けなければなりません。」
UAEの不動産セクターは、長年にわたり、この地域で最も収益性の高いセクターの一つと考えられてきた。ドバイとアブダビは、新規物件の発売、ゴールデンビザ居住制度、そして世界的な投資ハブにするという政府の取り組みに後押しされ、国内外のバイヤーを惹きつけ続けている。ブローカーにとって、これは莫大な手数料のチャンスにつながるが、同時に、収入が決して安定せず予測不可能な状況にもつながる。
成功のために必要なこと
タマラにとって、成功の秘訣は航空業界で学んだ教訓である。「客室乗務員として、あらゆる文化の人々とコミュニケーションをとること、プレッシャーの中でも冷静さを保つこと、そして高い水準のサービスを提供する方法を学びました。これらすべてが、不動産業界での私の準備となりました」と彼女は言う。
彼女の最も忙しい時間は、ほとんどの顧客が仕事が終わっている夕方である。「午後6時から10時まで、電話は鳴り止まないんです」と彼女は言う。そして、この仕事の予測不可能さが彼女のモチベーションを支えている。「同じ日が2日とありません。誰に会うかなんて、誰にもわからないんです。」タマラの体験は、これだけではない。UAEの不動産業界の高収入はよく知られているが、リスクも同様に大きい。
億万長者クラブ
メトロポリタン・グループによると、177人のエージェントが入社以来、ディルハム(注、UAEの現地通貨、１ディルハムは約40円)で億万長者になったという。 4人は3,700万ディルハム以上、40人は1,000万ディルハム(注、約4億円)を超える手数料を獲得している。同社は、エージェントが成功している理由として、トレーニングアカデミー、マーケティングツール、そしてより迅速な手数料支払いサイクルを挙げている。
高収入のエージェントには、ロシア語を話す専門家、ヨーロッパ出身者、エジプト、シリアなどからのブローカーなど、世界中から集まった多様な才能が揃っている。特に目立った例として、先月入社してからわずか2週間で6,000万ディルハムを超える売上を達成したエージェントもいる。
以上
